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外資醫(yī)療器械商為啥爭著本土化

企業(yè)新聞  | 2015-5-28

當(dāng)下,正是國產(chǎn)醫(yī)療器械廠商春風(fēng)得意之時(shí)。
  近來,第一批優(yōu)異國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備商品遴選完結(jié),依據(jù)國家衛(wèi)計(jì)委的布告,27家公司的95個(gè)商品當(dāng)選第一批遴選品目。而醫(yī)療機(jī)構(gòu)優(yōu)先收購優(yōu)異國產(chǎn)設(shè)備已見諸多個(gè)文件。
  另一方面,處于獨(dú)占我國商場陣營“GPS”(即通用電氣、飛利浦、西門子)一些在我國的動作被過度緊盯,比方西門子,就有觸及賄賂、和經(jīng)銷商存在對立的風(fēng)聞流出。
  所以,在不久前我國國際醫(yī)療器械(春季)飽覽會上,國產(chǎn)廠商可謂大張旗鼓。不過,關(guān)于國產(chǎn)醫(yī)療器械借著方針之力的來勢,外資公司至少在口頭上不算嚴(yán)重。
  比方,美敦力大中華區(qū)總裁李希烈的說法很有代表性,盡管國產(chǎn)維護(hù)方針能夠理解,并且患者自個(gè)沒有辦法區(qū)別本地或者是進(jìn)口的商品哪一種好,但專業(yè)的醫(yī)療工作者,應(yīng)該從患者利益的角度動身,挑選合適他們利益的商品和療法,而并非商品產(chǎn)地。
  另一位外資廠商的我國區(qū)負(fù)責(zé)人則告訴筆者,醫(yī)療器械,特別是高端設(shè)備范疇,不掃除會呈現(xiàn)當(dāng)年汽車所面對的情況:盡管有著國產(chǎn)維護(hù)方針,可是閱歷若干年后,消費(fèi)者仍是會挑選國外品牌。
  當(dāng)然,話雖這么說,各家外資公司在應(yīng)戰(zhàn)方面仍是很用心的,不只要護(hù)住已有地盤,還要進(jìn)行途徑的下沉。
  GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓就說了,即是在做高端的一起,活躍拓展底層商場。幾年前,GE醫(yī)療組建了“藍(lán)海團(tuán)隊(duì)”,專門服務(wù)于民營醫(yī)療機(jī)構(gòu)。當(dāng)前GE研制推出了40款針對我國商場的商品,其中70%是面向底層商場。
  走底層有和國內(nèi)公司深度比武的意味,在掌控一二線城市的商場時(shí),關(guān)于三四線城市,外資品牌曾經(jīng)觸及少,而這兒曾被國產(chǎn)公司視為商場突破口。
  當(dāng)然,GE自2007年開始在底層醫(yī)院有所規(guī)劃,在河北省某地進(jìn)行試點(diǎn),不過,上一年有報(bào)導(dǎo)稱,試點(diǎn)不算成功,GE迷失在底層醫(yī)療商場,緣由即是有關(guān)的醫(yī)療設(shè)備太貴。
  加上銳珂、飛利浦等公司,這種途徑下沉勢必會帶來不少硝煙。
  別的,身世于海外的身份不能改變,但外資廠商們也嘗試用新標(biāo)簽來爭奪更大的生存空間。某醫(yī)療設(shè)備職業(yè)人士在和筆者溝通時(shí)說,這個(gè)標(biāo)簽即是本土化,除了招牌上好聽點(diǎn),在本錢操控、商場功率上,本土化亦有不小的效果。
  從當(dāng)前看來,各家公司本土化都還做得不錯(cuò)?!癎PS”前幾年發(fā)布了不少在我國“跑馬圈地”的發(fā)展,而美敦力2012年則用并購來進(jìn)行該戰(zhàn)略,即出價(jià)8.16億美元并購康輝、出價(jià)3.61億港元入股先健科技。
  前述職業(yè)人士說,正因?yàn)橛辛吮就粱庞懈骷夜緸榈讓訁^(qū)域?qū)iT研制醫(yī)療設(shè)備等舉動。
  最終說一下商場規(guī)模,稀有據(jù)預(yù)測,至2017年,我國醫(yī)療器械商場規(guī)??蛇_(dá)5970億元。

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